Анастасия Емельянова | Рынок труда

Что исчезло из требований Обычно обсуждают, что в вакансиях появилось. Полезнее смотреть, что оттуда пропало: именно это перестали покупать. По тому срезу, который я разбирала, ушли или заметно сжались три вещи. Первое: требования к объёму рутинной работы. Раньше писали «обработка большого потока документов», сейчас чаще «настройка и контроль процесса обработки». Работу не отменили — её перестали покупать поштучно. Второе: базовое владение офисными программами отдельным пунктом. Оно стало предполагаемым по умолчанию, и упоминание его в резюме теперь работает скорее против: занимает строку и сообщает, что сильнее написать было нечего. Третье: формулировки вроде «умение работать в команде», «стрессоустойчивость», «нацеленность на результат». Они остались в шаблонных вакансиях, но пропали из тех, где расписан реальный объём задач. Что само по себе неплохой признак, по которому шаблонную вакансию можно отличить за три секунды. То же самое видно не только у меня. В разборах требований устойчиво теряют вес: длинный перечень инструментов без уровня и контекста, устаревшие инструменты без свежего применения, «Agile/Scrum» как самостоятельное преимущество. Показательнее всего история Excel. Он никуда не делся и остаётся нужным — он просто перестал быть отличием. Им владеют все, значит, о тебе он больше ничего не сообщает. Вот это и есть механика обесценивания, и она не про «навык умер». Пока навык редкий — он аргумент. Как только он есть у всех — это строка, которая занимает первый экран впустую. Общее правило, которое я из этого вывожу: обесценивается то, что состоит из повторяющихся операций и не требует контекста. Держится то, где нужно понимать чужой процесс. Вывод для резюме неудобный. Если в твоём описании опыта преобладают повторяющиеся операции — оно читается как дешёвое, даже если работа была сложной. Значит, переписывать надо не работу, а описание. Посмотри свои последние 3 отклика: чего в них больше — операций или решений? Напиши, что вышло.

Почему одинаковые вакансии стоят по-разному Открываешь две вакансии с одинаковым названием — разница в вилке вдвое. Обычное объяснение: «там компания богаче». Обычно дело не в этом. Вилка расходится, когда одним словом называют разный объём работы. «Менеджер по продажам» может означать: обрабатывать входящие заявки по скрипту — или самому искать клиентов, вести переговоры и отвечать за план. Это две профессии. Название одно. «Аналитик» может означать: собирать отчёты по готовым формам — или ставить задачу, выбирать метод и защищать вывод перед руководством, которое пришло с готовым мнением. Это видно и в цифрах, а не только на глаз. В зарплатных обзорах по Москве за 2024 год внутри одной и той же позиции медиана и максимум расходятся вдвое и больше: около 320 тысяч против 600 по одной, около 280 против 650 по другой. То есть разрыв между «серединой» и «верхом» одного названия больше, чем разрыв между двумя разными профессиями. Название должности вообще не очень хорошо справляется со своей единственной задачей. Причина простая: наверху диапазона стоят вакансии, где под тем же словом описан другой объём — своя зона ответственности и решения, а не исполнение по готовой форме. Как этим пользоваться при поиске. Не отсеивай вакансии по названию и не ориентируйся на вилку из заголовка. Открывай список задач и смотри, какой объём там описан. Часто оказывается, что «дорогая» вакансия ближе к твоему реальному опыту, чем «дешёвая» с тем же названием. Как этим пользоваться при описании себя. Если ты делал верхнюю часть диапазона — это должно быть видно в первых двух строках. Иначе тебя прочитают по нижней границе и предложат соответственно. И отдельно про то, что это не хитрость. Речь не о том, чтобы приписать себе объём, которого не было. Речь о том, что реальный объём почти всегда описан хуже, чем он был. Оговорка: цифры по IT и по Москве, это одна конкретная выборка. В своей сфере проверяется руками — по десятку объявлений. Открой две вакансии с одним названием и разной вилкой и сравни списки задач. Что там на самом деле различается? Пиши, интересно собрать примеры.

Удалёнка: очередь и география Про уехавших я писала в начале месяца. Теперь арифметика, которую стоит знать до того, как выбирать направление «ради удалёнки», — и она касается всех, а не только сменивших страну. Удалённых вакансий на рынке около 10%, и примерно половина из них — в IT. При этом удалённый формат учитывают при выборе работы около 48% соискателей, а вернуться в офис готовы 16%. Сложите. Спрос на удалёнку кратно превышает предложение. Значит, дефицит здесь на стороне соискателя, а не работодателя. Формулировка «работодатели ищут людей на удалёнку» переворачивает картину с ног на голову: это люди стоят в очереди, и очередь длинная. Как это выглядит в реальности. На удалённую вакансию приходит в разы больше откликов, чем на такую же офисную. Требования выше при той же вилке. И выбирают не по потенциалу, а по совпадению с описанием — просто потому, что есть из кого. Есть и вторая часть арифметики, о которой думают реже. Удалённый формат стирает географию не только для тебя — он стирает её и для работодателя. В IT, где данные открыты, разрыв между столицей и регионами во второй половине 2025 года выглядел так: Москва около 230 тысяч, Петербург около 200, регионы около 159. Региональная медиана примерно на треть ниже московской. Что это значит на удалённой вакансии. Работодатель, открывший её без привязки к городу, получает в одной стопке и тех, кто ориентируется на столичную цифру, и тех, для кого нормой является цифра на 31% ниже. Дальше он выбирает не только по опыту. Отсюда практическое, и это не про «занижать». Называя ожидание по деньгам на удалёнке, надо понимать, с какой стопкой ты в одной очереди, и заранее знать, чем ты из неё отличаешься. Если ответа нет — разговор сведётся к цене, и не в твою пользу. Что из этого следует ещё. Перестать считать удалёнку целью. Цель — работа, которую покупают. Удалённый формат либо к ней прилагается, либо нет. И третье, менее очевидное: часть удалённой работы — это не найм, а подряд. Заказчику всё равно, где ты, если задача сделана. Очередь там короче, но правила другие: надо уметь назвать цену и показать, что уже делал. Оговорка: зарплатные цифры — по IT, в других сферах разрыв между столицей и регионами свой. Механика общая: удалёнка выравнивает географию в обе стороны. Что для тебя важнее в удалёнке — гибкий график или возможность работать откуда угодно? Это два разных запроса, и стратегии у них разные.